擺攤創業必看切貨大王林福歌心法分享(2014-07-29 14:39:48 理財周刊 | 洪寶山)

據主計總處統計台灣去(二○一三)年薪資水平，二十到二十四歲勞工中有七成六月薪未滿三萬，往上有幾年資歷的二十五～二十九歲上班族，還是有五一．一％領不到三萬。

俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，想擁有高薪，對行業的選擇就很重要。而處在變動的時局，不但要看現在更要看將來，要選擇未來具有前瞻性的行業。不過怎麼選呢？我最常說的就是，只要會被機器取代的，你就先放棄，這樣基本上還可以保有幾年優勢，然後就是要保有一個創新的心，這樣才能創「高薪」。

一路顛簸 跨入「切貨」搏翻身

每一個人的價值，都是可以再創造的，堅持自己崇高的價值，接納自己、磨礪自己。只要有心，就不怕22Ｋ，就算是夜市擺攤也有機會創造上萬元的日營業額。如果想要自行創業，就必須知道要怎麼壓低商品成本，本周理財我最大特別請到北台灣切貨大王林福歌，來跟大家分享他的創業故事。

福歌成長背景相當曲折，因為家裡窮，出生幾周後就被親生父母以五斤黑糖，賣給開雜貨店的養父母。但養父母家境也不寬裕，教育孩子總是拳腳相向，缺乏關愛下，導致他國小就組幫派、當大哥，國中賣色情片，成為羅東國中創校後首位遭勒令退學的學生。

退學後當過挖溝渠工人、推銷滅火器，還加入台視演員訓練班，三十一歲時看到報上一則「五千元創業」的廣告，就借錢投入切貨這一行。回想當時，他以「再被騙一次」的心情向朋友借了五千元創業，當時真的是奮力一搏，也沒有摩托車，就騎著自行車挨家挨戶地推銷，沿路推銷並且觀察市場，其中貨源多半來自海關沒收、工廠倒閉或倒店貨，沒想到奮力一搏讓他就此改變了命運。

「在我來看，沒有賣不掉的貨，而且只有穩賺不賠！」

以小搏大是切貨的美學，利潤掛帥是切貨的哲學。只是一開始創業也遇上賠錢事，不管是那家公司或工廠有貨、缺錢、清倉、賤賣庫存都去買，買了之後再用經驗去判斷這批貨好不好，好就會賣錢，不好就少賺一點。

人是英雄 錢是膽

國中肄業的福歌，憑著「十元買進，想辦法以五百元賣出」的理念，配合獨到的眼光，舉凡車上用的尿袋或震動保險套等小物，都能靠買進賣出獲利數十或數百倍。國內十元商店的貨品，幾乎都由他提供貨源，因此被稱為「北台灣切貨大王」，預估年收入上千萬，目前身家早已超過上億。

想成功，就必須與眾不同，福歌運用生意頭腦，賦予商品生命力，翻轉出十倍甚至百倍的利潤！

他舉例分享了一個故事，之前他進了一批大尺碼內衣，但是在亞洲市場賣不太好，最後是用什麼方式成功把貨賣出去？福歌笑著說，其實最簡單的辦法就是把後面的背扣剪短再重新縫製，就成為尺碼較小的內衣，或是把內衣攪成廢布，放入娃娃中變成填充物，甚至還有部分外銷到南太平洋島嶼國家如大溪地等地區，順利將一般人難以想像的貨物順利賣出，並且保持貨源的多元性。

成功不外乎就是「堅持」兩字

福歌身上有太多故事，他說自己是個怪人，不是普通的怪，他還開了一間「福歌怪店」的一人公司，什麼都賣，食衣住行育樂中除了住之外通通賣，除了剛剛提到的車用尿袋、震動保險套，還有印有男性全裸像的圍裙和超大號胸罩等應有盡有。

從一無所有到客戶遍及全球，福歌說：成功其實只有「堅持」兩個字！「鎖定目標後，把目標當成一把劍，到死那天都不放手！我說這樣，你不成功都很難啦！」福歌爽朗的笑道。

熱愛工作的他說，他會一直工作下去，把切貨的秘訣傳播給更多徒子徒孫。

此外，他也相當熱心公益，免費訓練小兒麻痹的小孩柔道、加入寶島義工團幫貧困家庭蓋(修)房子；更有仗義行俠的廖添丁性格，他說他也免費提供商品讓殘障人士自力更生，這也是他的一些心意。

還有，他年輕時對家人施暴，現在自己兒子更罹患躁鬱症，他曾一度想斷絕父子關係，現在他希望透過陪兒子行走，修補親子關係，也請大家支持「清霸凌，要霸零」，並讓他開始籌畫成立防躁鬱園區，致力於校園反霸凌推廣。

投資金言─林福歌

鎖定目標後，把目標當成一把劍，到死那天都不放手！不成功都很難。

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