禹安解構電視祕辛 購物投資鑽石增值 翻倍(2014-01-27 14:30:24 理財周刊 | 洪佩玲)

禹安
本名：張芷唯
出生：1978年
星座：摩羯座
學歷：政治大學廣播電視系
銷售紀錄：保養品一小時2,600組
生前契約一小時4,500萬
汽車一小時1億5千萬
鑽石一小時1克拉103顆

禹安過去是少女團體成員，發過專輯，當過主持人，現為電視購物專家，入行十三年，是購物台力捧的明星購物專家。螢光幕上清新可愛的禹安，多年來憑著扎實訓練的專業，以及熱情認真的工作態度，在競爭激烈的購物頻道闖出一片天。

曾經在四十分鐘內賣出二千六百組的保養品，銷售數字超過五百萬元，以及高達一千通以上的電話數，這是禹安進入東森購物十三年來所創造的驚人業績紀錄，也讓她年收入高達五百萬元。

工作多年，即使小有積蓄，她坦言自己是個保守的投資人，習慣把錢放銀行，高獲利的投資商品不敢接觸。

命格使然 保守投資以對

禹安提到星座分析，為她的投資理財觀下了準確的見解，「我是星座命盤十二宮都在摩羯及金牛座等土象星座，屬於謹慎處理金錢型，年輕時不見得懂得投資，但是會累積；也是先努力工作，有事業了才累積財富，所有的理財狀況都得在掌控中。」

從踏入社會開始，禹安就是那種汲汲營營存下每一分錢的人，她認為賺錢不容易，買東西要精打細算，投資要審慎，言談之中總不經意透露她重視「實用」的務實個性。

現在的禹安慢慢將工作腳步放緩，畢竟她在購物頻道十幾年，深知沒有永遠的舞台。

鑽石及手鐲開闢新投資管道

因此，隨著合約到今(二○一四)年六月結束，她開始思索下一階段的生涯規劃，也重新對投資理財有一番省思。這十幾年因工作關係每月至少要看二十本相關時尚雜誌，也接觸很多珠寶專家，對於珠寶投資有更深一層的鑽研，隨著收入大幅增長，禹安對鑽石及手鐲投資逐漸產生興趣，她表示，「好東西入手雖貴，但增值幅度高。」

「兩年前以二十五萬元跟廠商買了一顆一克拉鑽石，現在增值到四十幾萬，也讓我發覺到鑽石的增值空間，目前手邊約有五顆鑽石。」禹安表示，鑽石投資盈利的關鍵，在於能否看得準行情，雖說鑽石近年來基本上沒有降過價，但不同品種的收益並不一樣，顏色、淨度、大小、車工等都會直接影響鑽石身價。

禹安提到，之前買的鑽石大都是五十分或是一克拉，純粹為了愛漂亮裝飾用，直到一年前因廠商提到有客人投資股票失利缺錢，願意以九十萬元含戒台，出售一顆二克拉鑽石，才讓她真正見識到何謂鑽石投資。她提到，不足半克拉或有小瑕疵的現代鑽石只適合裝飾，較不具保值功能，克拉數低的更難套現。

這幾年禹安因工作關係，加上定期觀察國外拍賣會訊息，眼看著翡翠價格暴漲，也讓她以往「翡翠玉鐲是老人家才喜歡」的想法有了改變，開始對翡翠玉鐲產生濃厚興趣，認為它不但美觀還能保值，日前她以七十萬元跟廠商買了人生第一只玉鐲，她挑選翡翠玉鐲原則是「先挑種再挑色」，例如在強光下觀察其透明度，看顏色是否純正、濃艷、均勻，並用聚光手電筒檢查是否有隱藏的雜色。

儲備資金 投資自己最實在

學生時期就出專輯踏進演藝圈，禹安很早就開始賺錢及面對鏡頭，政治大學廣電系畢業後，投入當時剛興起的購物頻道，不到幾年時間就屢創佳績，她認為，「勇於挑戰自己，是發現更寬廣的自己的捷徑。」

外型搶眼、談話不失親和力的禹安，不論是唱片歌手，到考驗臨場反應與即時銷售壓力的購物頻道，甚至是電視上估價節目主持人，禹安從不怕各種角色的挑戰。

她個性活潑開朗且喜歡與人接觸，加上喜歡拿著麥克風讓所有人聽她說話，又因身為長女喜歡控制所有事情的習性，購物專家一職正好能夠滿足她對職業的需求，成為她首選行業。

她不諱言，之前不論是歌手或是主持人的角色，由於有面對鏡頭的表演經驗，比較容易進入狀況，加上多年來購物台銷售經驗累積，相較其他人有更多優勢。

一路走來，禹安不只把自己定位為購物專家，也塑造出一個個銷售明星，不但要具備專業，還得要抗壓性十足才能勝任，但她真正勝出的關鍵，除了專業之外，更在她具備了過人的毅力與適應力，能成功詮釋出商品的獨特優勢，感動客戶之餘，自然也帶來了大量業績。

ＥＱ鍛鍊 購物專家入門必修課

禹安扮演著讓電視通路市場飛快成長的靈魂角色，你一定想問，為什麼光看電視，就有讓人拿起電話、打開荷包的魔力？是不是只要擅長叫賣就可以創造業績？本刊特別專訪禹安，探索她如何專注本業，從入行兩萬多元月薪到如今收入翻了二十倍以上之多。

「當時購物頻道開出每月四萬元薪水，讓我當下超級心動耶！」禹安提到，大學以前，她與弟妹生活無憂無慮，不用擔心錢的問題，然而，卻在她大學畢業那年，家裡遭逢劇變，父親公司財務出問題，導致負債二百萬，對應當時大學畢業生薪水約二萬多元，購物頻道開出的優渥薪資的確吸引人。

勤能補拙 摸索出自我定位

從小就對廣播電視行業充滿興趣，儘管是本科系出身，在投身購物頻道後，禹安與其他任何初入行的購物專家一樣，也遭遇過不少困難與挑戰。「那時新手上場製作人一邊下指令，講話結巴時製作人就會直接對著耳麥開罵，現場的壓力讓腸胃感覺全糾結在一塊。」

禹安提到，電視購物的場景就是永遠不知道會發生什麼狀況，但現場節目又不能ＮＧ，只能忍住淚水面對挑戰。從小到大一路順遂的她，那時就會覺得這輩子沒受過的污辱，通常錄完一個兩小時節目後，幾乎筋疲力竭，全身虛脫，但休息一下，又要接下一個現場。

「剛入行，公司就設定我銷售專業度高的珠寶商品，由於簽了五年經紀約，前一年半扣除經紀公司抽成，每月薪水大約二萬多元。」珠寶這種高單價的商品對她而言是遙不可及的商品，但為了償還父親的債務，她必須比別人更努力進入狀況，費心學習與蒐集相關資料。

因此，除了詢問有收藏鑽石的朋友外，她也會去買鑽石相關書籍來研究，更會主動詢問鑽石課程老師，「面對不懂的事，就要找到方法解決問題，不能讓觀眾感覺我不懂。」禹安提到，同時也要觀摩前輩銷售模式，勤做筆記並加以模仿，逐漸摸索出自己的風格。

經過二年訓練，包括口才技巧、美儀美姿、商品知識禹安都更有概念，再加上過去豐富面對鏡頭的經驗，讓她很快就進入狀況。問她銷售最大的瓶頸為何？她說：「我一直相信一步一腳印慢慢扎根，有心都可以突破！」

LIVE互動 引發共鳴掌握觀眾心理

「一針見血點出商品競爭優勢，是分析比較時的重點，也是電話進線量高峰時期。」禹安指出，每一檔產品都會找到很多銷售點，但銷售的精髓更在於環環相扣並銜接順暢。

「我們不斷在幫客戶驗證，還幫忙找資料、做比較，本來消費者要做的動作，購物專家都幫你做好了！無非就是希望提高客戶的購買動機。」她認為自己最擅長的就是利用媒體特性，將商品由內而外、完整地解說，一次解決觀眾所有疑慮。

沒想到因外型亮眼及口條清晰，讓禹安在眾多購物專家中脫穎而出，剛好東森購物二台成立，她被欽點擔任開台始祖，並成為重點栽培的明星購物專家，入行三年就幫父親還清所有債務，而她的收入也因業績表現優秀而翻倍。

她認為，「初期基礎扎根讓後續發揮成效頗大，購物頻道這行競爭激烈，有機會就要適時表現自己才能脫穎而出。」

禹安把自己定位在專業比較者而非銷售者，功能是跟客戶分享商品的優點，她會站在幫觀眾把關的角度，先瞭解商品結構，並以觀眾最容易瞭解的方式表達出來。

因為熟悉電視節目製作型態，為了留住觀眾眼光，禹安會用不同的表現方式來炒熱氣氛，建議製作人將LIVE節目的構想拿來運用。

她提到有段時間固定周二晚上做「禹安Special」單元，利用LIVE節目與網路互動，觀眾有任何問題都可在網路上留言並得到立即的答案，這樣的新銷售模式創造了話題，也對銷售數字帶來正面的迴響，從此廠商也願意在禹安的銷售檔次上加碼，奠定了她在購物頻道一姐的地位。

電視購物是高成本的平台，必須每分每秒都很精緻呈現，既要留住中途轉台進來的觀眾，也要追求每分鐘極大化的產值。禹安擁有外型、口才與專業的諸多優勢，業績極佳的她已有銷售天后架式，成為購物專家是她一輩子都不會後悔的事。

學區考量 熟悉地點為首選

首次購屋禹安依據熟悉的區域做為選購標準，她先從大學時期租屋的松山區開始看起，加上她喜歡上同學家頂樓改造成花園的幸福好宅模樣，因此，專挑划算的「自住、頂樓加蓋」物件，希望在擁擠的都市，可以善用頂樓打造專屬自己的幸福園地。

幸運的她看了第三間房子，就決定下手買下民生社區三十年的四樓老公寓，室內三十三坪，一坪不到四十萬，總價一四○○萬元，現在每坪增值幅度至少五○％。「我當初是撿現成啦，這間老國宅的前屋主曾重新改裝，搬來的時候幾乎不用再裝潢，價錢又符合我的能力。」禹安說到。

禹安提到，當初會選擇民生社區，除了相中其便利生活機能、悠閒人文氛圍與隨處可見的公園，「最主要是為了兩個孩子未來讀書的學區考量，所以民生社區是我的首選」。

「因為金融產品風險比較大，我覺得房地產才能保值耶！」由於禹安不喜歡冒險，所以風險太大的股票及基金都被她排除在外，這幾年隨著收入大幅增長，目前這間房子貸款只剩下二百多萬，每月房貸支出只剩下約二萬元。由於不想放太多閒錢在身邊，讓她興起了買房念頭，但因工作忙碌一直尚未開始行動。

她說，把購屋當作儲蓄的一種方式，目前預算約二千萬元以內，由於工作地點在新北市中和區，所以購屋首要條件就是考量交通是否便利，目前主要是鎖定新北市及台北市區的物件，另外對於住屋周圍環境是否太複雜，也會是她買屋的考量因素之一。

她說，要找到喜歡又適合自己的房子，必須看「緣分」，所以並未設限要在何時找到，因為有空才會去看房，目前觀察房市趨勢及行情，隨時準備進場，禹安表示，「找房子全憑感覺，感覺對了，喜歡就會買，所以一切仍得看緣分」。

保 守 個 性

保險及房產投資為主軸

善於幫觀眾精打細算的禹安，平時在節目上幫觀眾向廠商拗贈品「不嘴軟」的犀利口才讓人印象深刻。現實生活中，談到投資理財，因算命提到，「你的命格，錢來得快去得也快，錢放身邊留不住。」因此，她將每月收入妥善做資產規劃，全家保險每月約3萬元，子女教育基金約5萬元，加上每月約2萬元房貸。

談到禹安第一張保單，是學生時代父母幫她規劃基本醫療險及壽險保障，隨著結婚生子後，剛好也是和購物頻道重新簽8年合約時，為了強迫自己在這8年中也能存足6百萬，禹安聽從前夫從事保險工作的姊姊建議，投保了8年期投資型保單。

「當時就覺得它的利率比定存好，又有壽險保障，加上每個月存6萬元是我可以負擔的，發現投資型保單是投資與保障兼具。」她認為安全又有附加價值的方式，可以讓錢慢慢變大。

但繳了1年後，因買屋需求選擇退保，這幾年因離婚成為單親媽媽，不想老了成為兒女負擔，她重新做好完整的保障規劃，增加壽險、醫療險、意外險等保障型基本險種。

在投資這條路上，她傾向以保本、安全的方式理財，也領悟到投資絕對不能賭運氣，而是要靠自己認真做功課。除了保險基本保障規劃外，房地產因自住需求成了她一路走來投資首選。

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