新聞
CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
在房市經歷多空循環的挑戰下，有人選擇保守觀望，也有人看準機會擴張、逆勢高飛。永慶不動產八期豐樂公園加盟店東顧浩祥，去年4月創業，相隔1年再開出第2家店，一年半來團隊累積業績突破6,000萬元，他個人累計業績也已經破1,000萬元。
從逢甲大學經濟系畢業，顧浩祥退伍後面臨職涯選擇，因為對業務工作充滿嚮往，於是第一份工作加入信義房屋，服務近11年期間除了多次龍虎榜、百萬經紀人、業績TOP 1與成交王之外，也獲得台中區年度業績TOP 4以及第16屆金仲獎等肯定，並且一路晉升到店長，可說是一路順遂。
即使在公司平步青雲，顧浩祥卻想要突破自我，嘗試更多的可能性。他觀察永慶不動產在中部地區覆蓋率完整，而且擁有強大的聯賣體系，永慶加盟四品牌可以一起作戰，於是2024年毅然轉換跑道，成立永慶不動產八期豐樂公園加盟店。
顧浩祥指出，前東家因為是直營體系，許多案件受限於內部規範無法提供服務，但在永慶加盟體系，透過跨區、跨店、跨四品牌的聯賣合作，服務的廣度與深度都大幅提升，「意味著我們可以服務到過往接觸不到的客戶與案件，經紀人員也可以減少開發物件的時間成本，專注經營買方或賣方，創造更出色的成效。」
加盟滿一年之後，今年4月顧浩祥再開出第2店－永義房屋南屯豐樂公園加盟店，為何在房市量縮情形下依然決定展店？顧浩祥表示自己已不是第一次經歷大環境變動，「我們現在就調整主要服務對象，交易量銳減的時候，就轉以服務屋主為主。以台中市來說，因為有很好的公共建設，自住剛性需求依然很大。」
另一方面，顧浩祥也發現永慶的科技工具在使用上相當友善，馬上就能上手，不管配案或是開發物件都幫助很大。尤其升級版的《i智慧Pro》系統，具備即時、明確的數據分析，過去需要手動計算或等待會議報告才能獲取的庫存占比、市場需求等資訊，現在都能快速取得，幫助團隊精準把握商機。此外，永慶加盟總部提供的課程講座也極具價值，例如市場趨勢分析、績優人員的實戰技巧分享等，讓店內主管省下大量製作教材的時間，直接吸收應用，在制定策略方向時更聚焦。
創業一年多，顧浩祥旗下夥伴從15人增加到44人，其中有27位夥伴是從信義房屋轉職而來。顧浩祥表示，大部分同仁只要用一季到半年的時間，就能達到過去在直營體系一整年的平均收入！收入大幅提升之餘，更重要的是工作效率與生活品質的改善，擺脫冗長的會議時間後，能將心力放在其他實戰訓練，像是戰技演練、主管陪同作業等，讓業務技能更成熟，提升客戶服務滿意。
有別於前東家需要達到較高標準才能參加年度國外旅遊，顧浩祥現在為同仁放寬標準，還調整為一年兩次的出國獎勵旅遊，就是希望讓大家能一起參與，在賺取財富的同時，也懂得享受生活、創造回憶。
永慶房產集團的「先誠實再成交」理念，早已是顧浩祥團隊的DNA，不需要特別要求，同仁都會主動提供比實價登錄更細緻的行情資訊，例如房屋的裝潢細節、社區是否曾發生特殊狀況等，幫助買賣雙方了解價格差異的原因，建立穩固的信任關係，也專心傾聽客戶需求，協助買方跟屋主做出正確的決策。
顧浩祥今年為兩家店設下年度8,000萬的總業績目標，中長期來看，他認為目前的市況反而是展店的好時機，將持續培養及吸引優秀人才，盼維持「一年一間店」的節奏穩健擴張。
照片來源：顧浩祥提供
《更多CNEWS匯流新聞網報導》
跟著總部政策走 永慶不動產魏嘉榮團隊6店去年創造3.18億元業績
房市整盤期業績不減反增！永慶不動產許育菘8個月個人業績逾760萬
【文章轉載請註明出處】
 |
系統合作: 精誠資訊股份有限公司 資訊提供: 精誠資訊股份有限公司 資料來源: 台灣證券交易所, 櫃買中心, 台灣期貨交易所 |