一分鐘看懂葡萄王(1707)的微笑曲線(2016-08-25 17:01:45 投資家日報│孫慶龍)

除了深耕核心的研發技術之外，建立起成功的通路體系，則是支持葡萄王(1707)的營收從2005年14.9億元跳升到2013年時56.52億元，每股稅後盈餘從1.16元暴增到6.42元的一大關鍵。

「葡萄王的通路分為實體與虛擬兩塊，前者包含了便利商店、藥房、與連鎖藥妝等，而後者則涵蓋了電視與網路購物，」具有行銷博士學位的曾盛麟董事長分析說，除了開放型的通路體系之外，封閉型的直銷系統，則是這幾年成長最快速的一塊。

曾盛麟所謂的封閉型直銷系統，指的就是1993年成立，葡萄王持股60%，1998年確立以多層次行銷方式推廣業務的葡眾，旗下銷售的22樣產品不僅全由葡萄王自行研發，目前營業規模，更已晉升為台灣前3大，全球前100大的傳銷公司，會員數達到12萬人。

「葡眾成立的原因，主要是考量當時健康食品法的規範不明確，因此為了避免觸犯政府底線，才選用口碑行銷的直銷模式，」他進一步補充，葡眾成立初期，由於還在摸索營運模式，因此一直處於虧損的狀態，直到1998年，在創辦人曾水照共同入股的邀約下，加入了具有外商直銷經驗的6大顧問，營運才開始漸入佳境，「葡眾的獎金制度、教育訓練、甚至傳銷系統，都是由這6大顧問建立起來，加上本身也是股東都有入股，因此有如作在經營自己事業的衝勁下，經營發展得非常成功」他說。

葡萄王(1707)在通路事業的創新，不僅讓葡眾2013年營收突破53億元，繳出每股稅後盈餘500元以上，令市場驚豔的獲利成績，更讓本身的企業進入到品牌、通路、研發相輔相成的正向循環，「透過研發建立起品牌的形象，再搭配成功的通路，賺到錢又可以回饋研發，讓我們看到了屬於自己的微笑曲線，」葡萄王研發主管陳勁初博士一語道出這幾年葡萄王(1707)能夠快速成長的原因。

@更多精彩內容，請詳見《孫慶龍的投資部落格》網址：sie.com.tw

回列表頁