不畏陸客緊縮 雄獅靠台客賺觀光財(2016-05-11 13:41:06 理財周刊)

文．劉姵呈

選後陸客來台緊縮的利空襲擊觀光股，無視大盤的反彈行情，觀光類股指數普遍逆勢下跌，為盤面弱勢指標。市場擔憂，旅行社大宗陸客團從四月起每月恐減三至六成，原本光景早已不再。
然而，雄獅與同期其他旅行業者慘淡狀況相比，絲毫沒有受陸客縮減影響，反而穩定成長。 雄獅(2731)今年第一季營收約為四十六億元，相較於去年同期累計營收，成長了六．七二％，再從雄獅連三年合併營收及每股稅後盈餘(ＥＰＳ)遞增現象可以看出端倪。 面臨陸客來台緊縮問題，雄獅財務長黃玄騰表示影響不大，「一直以來雄獅都是以國人出境旅遊為大宗，占總營收的九成，而陸客入境業務目前只有一成。」

布局全球目的地旅遊 台客稱讚

台灣旅遊市場也受惠於土耳其航空開放直飛、廉航(LCC)新增東北亞、東南亞航班、台胞證五年多次不需加簽、華航直飛希臘等利多因素，使得國人出境人次也再創新高。 雄獅公關指出，今年有七個連假，接下來的端午及中秋連假各四天的假期，再加上暑假大月，連假效應將掀起新一波消費熱潮。 細分雄獅各區域業務比重，東南亞及東北亞高達七、八成，歐洲及中國大陸只佔了兩成左右。雄獅發言人裴信祐表示，除了日本及東南亞地區最受國人歡迎外，大陸地區旅遊也非常搶手。 他補充，相較於以往的定點強迫消費，現在雄獅規劃的是高附加價值的旅遊團，把成本反映在食宿及交通，提供更好的大陸旅遊品質。 展望新的一季，裴信祐提到，雄獅早在一九九四年即在北美設立分公司，提早布局全球據點。 他說，「目的地旅遊」已成為未來市場發展的主流趨勢，雄獅憑藉著長期在海外旅遊目的地的多年經營基礎，以及完整的目的地旅遊服務系統，將成為兩岸三地唯一擁有「全球性地接能力」的旅遊業者。 舉例來說，雄獅可以提供外國當地華僑多元的在地服務。

攻大陸自貿區 搶來台中轉商機

由於過去雄獅接下的陸客業務主要性質多以獎勵旅遊和商務旅遊為主，所以佔比不高。自大陸開始實施「自貿區」計畫，將觀光列為開放項目之一，雄獅分別在福建自貿區及廈門片區，投資設立了首家台陸合資旅行社─雄獅(福建)國際旅行社有限公司，讓雄獅掌握到「陸客赴台純旅遊團」的新契機。 裴信祐也表示，最快第二季結束前有機會透過上海自貿區的政策開放，拿到大陸公民境外遊的營運許可，雄獅表示不怕陸客不來台灣，因為可以改帶陸客到世界各地，陸客只是加分作用。再者，他們也取得大陸市場的國際票務開票權，可以直接向航空公司開票，不必再透過大陸旅行社同業。　 目前大陸開放南昌、重慶及昆明三個航點的旅客「來台中轉」，雄獅也和航空業者合作搭配，規劃專屬的台式細膩與客製化服務，提供深度台灣旅遊體驗及更優惠的專案，目前承接中轉團已有三成的預訂數。 雄獅指出，華航首個陸客中轉團參加共十三天的歐洲旅遊團，一行就有三十一人，於回程搭乘維也納飛桃園航班，再轉往南昌航班返回。

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