保險傳教士 陳亦純三十年始終如一(2012-09-21 11:41:38 理財周刊 | 邱智慧)

保險的觀念從前曾被世人忌諱，推廣至今已日漸走向成熟，除了傳統的壽險、意外險等，因應現代趨勢更衍生出許多不同類型的產品，如投資型保單、癌症險??等，可見保險的重要性日益受到大家重視。

陳亦純投身保險界已經三十七年，曾經蟬聯十一年的年度業務總冠軍，目前仍積極推廣保險觀念，並以「保險傳教士」自居，出版的暢銷書籍已經超過三十刷，廣受兩岸三地保險業界推崇。

淘汰舊有觀念 保險成為必要趨勢

主持人問(以下簡稱問)：你從事保險業超過三十年，為什麼可以如此持之以恆？

陳亦純答(以下簡稱答)：我認為每個人都有天生的使命，我對於踏入保險業的第一天印象非常深刻。

我還記得去面試的當晚風雨交加，收音機還傳來哀怨的音樂，隔天報紙斗大頭條寫著先總統蔣中正逝世的消息，那天也是我進入保險業的第一天。在經過五天的保險專業訓練後，讓我覺得保險是一種非常良善的保障，對於銷售保險則是一種功德的累積，因此我才能夠持續三十年都維持相同的初衷。

問：這些年下來，有沒有什麼令你印象最深刻的經驗？

答：當我還是保險菜鳥的時候，有一天搭車到台北市襄陽路準備做陌生開發，當時走進一間公司就開門見山推廣意外險，老闆竟然很乾脆的答應，還記得那是一張五百萬元的保單，每個月需繳一萬元，在當時是不小的數目。剛踏入業界就能賣出金額如此高的保單，讓公司對我這位新人非常驚艷。

經過一個禮拜的行政程序，準備再次拜訪該客戶時，卻發現客戶竟然在出外洽公時，因為身體不適意外身亡，讓我嚇出一身冷汗。雖然當時客戶投保的是意外險，無法理賠疾病身亡，但經過爭取後仍給付了住院費用並退回保費，這也讓我更加確信保險是非常好的事情。

問：大家早期對保險的想法，跟現在有何不同？

答：早期人們會認為，推銷保險有詛咒的味道，並認為是不祥之兆。但現代已經不會有這樣的觀念，反而會認為保險是必要的，就如同大家出國旅遊前都習慣買旅遊險一樣。

舉例來說，我朋友的弟弟有一天突然開始無法控制地流口水，檢查後才發現，腦幹中長腫瘤，並進入醫院療養半年。雖然病情受到控制，但原本擔任店長的他，少了收入和獎金，開銷又大增，此時保險就成為他的最佳保障。這次疾病，保險共理賠了好幾百萬元，也幫助他順利度過難關，因此我認為現代人不能沒有保險的概念。

問：你認為現代人該怎麼買保險？

答：我傳承三十多年，都抱持三個觀念，第一是大家都應該要有保險的概念，再來應該選擇投保壽險，因為壽險只要投保人身故就會全額理賠，不會像意外險的理賠有眾多限制。第三，保險要選擇金額高的保單，增加日後的保障。我認為買保險可以秉持「雙十概念」，保障額度應該是收入的十倍，繳的保費是收入的十分之一，以這樣的方式讓自己得到應有的保障。

保險結合理財 長期投資效益大

問：為什麼說保險也是理財的一部分？

答：因為一般人都需要做財產分配，我們可從保險中得到固定的回收，保險在理賠和金額質借時可發揮極大效用。大家可能會認為，生活開銷已經很大了，如何有閒錢投入保險做理財？但其實不要小看小錢的威力，每天省下五十元的咖啡錢，一年下來就有一萬八千元的餘額，足夠買一份醫療險。

舉我女兒的例子來說，當時因為人情而投保了投資型保單，保費一個月五千元，一年六萬元，七、八年下來已經存下四十幾萬元，長期下來投資效益很大，定期定額的存款也屬於保險的概念之一。

問：今年是龍年，有許多新生兒報到，一般父母該怎麼為小孩買保險？

答：我覺得現在的小孩，競爭壓力非常大，尤其以龍年出生的小朋友更加明顯。我們可以發現，近二十年來物資、房價齊漲，唯獨薪水沒漲，未來的生活壓力只會愈來愈大，因此父母應該提早為小孩做好保險規劃。

現在許多人會規劃家庭式的保單，從小孩出生就開始投保，包含醫療、意外、疾病以及出國念書等考量，做綜合性的長遠規劃。對於保險，是愈早買愈省錢，出生就為小孩開始做保險規劃已經成為現代人趨勢。


陳亦純/《美好的恩賜》作者

現任： 台大保險經紀人公司董事長、成大財富管理顧問有限公司董事長、世界華人講師聯盟2008年會長

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